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¿Qué es una Ficha Ciega?


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Potenciales compradores piden la Ficha Ciega


En los últimos tiempos, es muy probable que aumenten las ventas de negocios, desgraciadamente. Si necesitas llevar a cabo una venta o un traspaso, te hace falta conocerla y tomarte tu tiempo pues la compraventa no será un proceso demasiado corto, sino más bien todo lo contrario.


La Ficha Ciega es un documento anónimo y conciso que va a requerir cualquier potencial comprador de una empresa por tal de conocer sus datos económico-financieros entre otras cuestiones muy importantes como las que vamos a ir detallando. Y es uno de los documentos previos a cualquier consideración de cierre de contratos.


También conocida como Perfil Ciego o Teaser, constituye un un análisis previo del negocio y de la actividad de la persona física o de la empresa que lo vende.


Habitualmente, no se extiende más de una página o dos y, sobre todo, no permite que los compradores potenciales sepan ni dónde se ubica ni cómo se llama, de manera que no eludan a los agentes vendedores, los cuales deberán realizar una extensa labor por tal de llevar a cabo la compraventa correctamente.


Habitualmente, no se extiende más de una página o dos.

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Ficha Ciega, Perfil Ciego

Se suelen dar varios detalles relativos a:

  • La descripción de la actividad de la empresa, así como a su antigüedad.

  • Su situación geográfica, siempre de forma genérica (por ejemplo: empresa situada en la zona centro de la Comunidad Valenciana).

  • La clasificación de su cartera de clientes, sus productos o servicios y sus líneas de negocio.

  • La estructuración de su plantilla.

  • La experiencia de su equipo directivo.

  • La identificación de las principales fortalezas de la empresa y ventajas competitivas, en su caso.

  • El porcentaje de la compañía en venta (conocido como perímetro de la operación).

  • Un balance (en formato simplificado).

  • Una cuenta de resultados simplificada (del ejercicio en curso más los últimos dos del histórico, indicándose asimismo el EBITDA -resultado de explotación antes de las amortizaciones).

Es muy importante que la ficha refleje la realidad porque, en caso de interés, se hará un análisis más detallado de la compañía (y las diferencias entre la realidad y la información proporcionada por la empresa aflorarán).



 

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